CÔNG TY  

Ban hành ngày …./…./……

Số phiên bản:

Giám Đốc

Phòng Kinh doanh





 

MÔ TẢ CÔNG VIỆC NHÂN VIÊN KINH DOANH

 

Bộ phận

Phòng bán hàng/bộ phận kinh doanh

Chức danh

Nhân viên kinh doanh

Cán bộ quản lý trực tiếp

Trưởng Phòng/ Trưởng nhóm kinh doanh

 

  1. Nhiệm vụ: 

    • Duy trì những quan hệ kinh doanh hiện có; thiết lập những những mối quan hệ kinh doanh mới bằng việc lập kế hoạch và tổ chức lịch công tác hàng ngày đối với những quan hệ kinh doanh hiện có hay những quan hệ kinh doanh tiềm năng khác.

    • Lập kế hoạch công tác tuần, tháng trình Trưởng nhóm bán hàng duyệt. Thực hiện theo kế hoạch được duyệt.

    • Hiểu rõ tính năng, giá cả, ưu nhược điểm của sản phẩm, sản phẩm tương tự, sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. 

    • Nắm được quy trình tiếp xúc khách hàng, quy trình xử lý khiếu nại thông tin, quy trình nhận và giải quyết thông tin khách hàng, ghi nhận đầy đủ theo các biểu mâu của các quy trình này.

    • Tiếp xúc khách hàng và ghi nhận toàn bộ các thông tin của khách hàng trong báo cáo tiếp xúc khách hàng. Báo cáo nội dung tiếp xúc khách hàng trong ngày cho Trưởng nhóm kinh doanh.

    • Lên dự thảo hợp đồng sau khi khách hàng đã đồng ý cơ bản, chuyển cho Trưởng nhóm bán hàng xin ý kiến về các điều khoản hợp đồng. Lập thủ tục ký kết hợp đồng, lưu bản copy hợp đồng, chuyển bản chính cho Trưởng nhóm giữ, một bản chính cho phòng kế toán giữ.

    • Trực tiếp thực hiện, đốc thúc thực hiện hợp đồng. 

    • Nhận và xử lý các khiếu nại của khách hàng về chất lượng sản phẩm, thời gian bàn giao….

    • Giao dịch, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng. 

    • Cập nhật kiến thức công việc qua việc, đọc các sách báo về kinh doanh và tiếp thị; duy trì các mối quan hệ khách hàng. 

    • Phát triển việc kinh doanh ở địa bàn được giao phó. 

    • Chăm sóc khách hàng và bán hàng theo lịch trình đã định. 

  1. Quyền hạn: Đề xuất phương án thực hiện hợp đồng với khách hàng, đế xuất các phương án tiếp cận khách hàng hiệu quả.

  2. Báo cáo uỷ quyền: Báo cáo công việc trực tiếp Trưởng nhóm bán hàng.

  3. Tiêu chuẩn công việc:

    • Trình độ Cao đẳng trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế thương mại, Marketting. 

    • Sử dụng thành thạo vi tính văn phòng, các phần mềm liên quan đến công việc, làm việc độc lập. 

    • Nhiệt tình, năng động, độc lập, nhạy bén. 

    • Thúc đẩy kinh doanh, kỹ năng giao tiếp.

    • Kinh nghiệm kinh doanh ít nhất 1 năm trở lên.